7月25日ღ★◈◈✿，由浙江省商务厅凯发K8天生赢家ღ★◈◈✿、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处ღ★◈◈✿、杭州市商务局ღ★◈◈✿、钱塘区商务局指导ღ★◈◈✿，36氪ღ★◈◈✿、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕ღ★◈◈✿。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会ღ★◈◈✿，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会ღ★◈◈✿。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章ღ★◈◈✿，聚焦消费ღ★◈◈✿、科技ღ★◈◈✿、电商ღ★◈◈✿、金融ღ★◈◈✿、新能源等出海热门领域ღ★◈◈✿，涵盖10余主题演讲ღ★◈◈✿、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节ღ★◈◈✿，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑ღ★◈◈✿，为企业穿越全球化迷雾ღ★◈◈✿、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径ღ★◈◈✿。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论ღ★◈◈✿，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”ღ★◈◈✿：消费电子出海的突围之道”ღ★◈◈✿。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnieღ★◈◈✿，SGS中国区副总裁赵晖嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ★◈◈✿，创想三维营销总监韩宗波ღ★◈◈✿，雷克沙海外电商总经理宛谦ღ★◈◈✿，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wangღ★◈◈✿，几位大咖共同探讨出海的「确定性」ღ★◈◈✿。

　　Bonnieღ★◈◈✿：我是36氪战略部投资总监Bonnieღ★◈◈✿，今天的圆桌有几个关键词ღ★◈◈✿：消费电子ღ★◈◈✿、出海ღ★◈◈✿、突围之道ღ★◈◈✿。各位嘉宾能坐在台上ღ★◈◈✿，一定有成功的突围经验ღ★◈◈✿。首先ღ★◈◈✿，请各位嘉宾简单介绍自己的企业嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ★◈◈✿，从赵总开始ღ★◈◈✿。

　　赵晖ღ★◈◈✿：大家好凯发K8天生赢家ღ★◈◈✿！我是赵晖嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ★◈◈✿，来自SGSღ★◈◈✿。SGS成立于1878年ღ★◈◈✿，是国际公认的测试ღ★◈◈✿、检验和认证机构ღ★◈◈✿。在中国ღ★◈◈✿，我们主要帮助企业ღ★◈◈✿，包括产品出海和制造出海ღ★◈◈✿。

　　韩宗波ღ★◈◈✿：大家好ღ★◈◈✿！我是创想三维的韩宗波ღ★◈◈✿，负责营销ღ★◈◈✿。我们专注3D打印的生态ღ★◈◈✿，覆盖消费级和工业级3D打印机ღ★◈◈✿，以及激光雕刻机ღ★◈◈✿、3D扫描仪ღ★◈◈✿、耗材等ღ★◈◈✿。我们的使命是3D打印产业布道者ღ★◈◈✿，希望以布道者的精神传递ღ★◈◈✿，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷ღ★◈◈✿。

　　宛谦ღ★◈◈✿：感谢36氪的邀请ღ★◈◈✿，我是雷克沙的宛谦ღ★◈◈✿。雷克沙1996年成立于美国ღ★◈◈✿，是国际知名的存储品牌ღ★◈◈✿，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购ღ★◈◈✿，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务ღ★◈◈✿。

　　Tracy Wangღ★◈◈✿：大家好ღ★◈◈✿，我是来自华宝新能的Tracy雪佳ღ★◈◈✿。华宝新能创立于2011年ღ★◈◈✿，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者ღ★◈◈✿，于2022年9月成功登陆资本市场ღ★◈◈✿，成为行业首家便携储能上市企业ღ★◈◈✿。目前凯发一触即发官网ღ★◈◈✿，ღ★◈◈✿，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区ღ★◈◈✿，持续为户外ღ★◈◈✿、应急ღ★◈◈✿、家庭等多元场景提供清洁ღ★◈◈✿、可靠的绿色能源支持ღ★◈◈✿，致力于让绿色能源真正无处不在ღ★◈◈✿。

　　赵晖ღ★◈◈✿：智能化ღ★◈◈✿、合规ღ★◈◈✿、可持续发展ღ★◈◈✿。随着AI和物联网技术应用深入ღ★◈◈✿，消费电子智能化趋势明显ღ★◈◈✿。同时ღ★◈◈✿，全球市场对产品合规性要求不断提升ღ★◈◈✿，可持续发展也越来越受重视ღ★◈◈✿。

　　韩宗波ღ★◈◈✿：用户体验ღ★◈◈✿、本地化ღ★◈◈✿、DTCღ★◈◈✿。科技创新重塑市场格局ღ★◈◈✿，用户体验是关键ღ★◈◈✿。本地化要深入理解文化ღ★◈◈✿、习惯ღ★◈◈✿、需求和趋势ღ★◈◈✿。DTC让我们直接面对消费者ღ★◈◈✿，倒推产品需求ღ★◈◈✿，推进数字化转型ღ★◈◈✿。

　　宛谦ღ★◈◈✿：市场多元化ღ★◈◈✿、聚焦场景ღ★◈◈✿、扎根ღ★◈◈✿。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场ღ★◈◈✿，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力ღ★◈◈✿。创新要回归到具体应用场景ღ★◈◈✿，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计ღ★◈◈✿。扎根本地文化ღ★◈◈✿，与市场建立深度且全面的连接ღ★◈◈✿。

　　Tracy Wangღ★◈◈✿：我的三个关键词是ღ★◈◈✿：本地化升维ღ★◈◈✿、品牌长期主义ღ★◈◈✿、合规能力ღ★◈◈✿。 过去一年ღ★◈◈✿，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构ღ★◈◈✿。对出海企业而言ღ★◈◈✿，不只是把产品“运出去”ღ★◈◈✿，更重要的是思维的转变ღ★◈◈✿。华宝新能始终相信ღ★◈◈✿，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河ღ★◈◈✿，而“合规”就像一道筛选门槛汽车产业ღ★◈◈✿。ღ★◈◈✿，能自然地留下那些真正有实力ღ★◈◈✿、有愿景的企业ღ★◈◈✿。

　　Bonnieღ★◈◈✿：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争ღ★◈◈✿，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wangღ★◈◈✿：不同市场的 “价值锚点” 不一样ღ★◈◈✿：就新能源行业而言ღ★◈◈✿：欧洲是绿色能源的高地ღ★◈◈✿，高度关注可持续发展和碳足迹ღ★◈◈✿；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值ღ★◈◈✿；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验ღ★◈◈✿，是“实用主义者”的代表ღ★◈◈✿。若说当前最关键的竞争维度ღ★◈◈✿，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”ღ★◈◈✿，现在的竞争维度ღ★◈◈✿，是如何构建品牌与用户之间的长期信任ღ★◈◈✿。这不仅仅是定价策略的升级ღ★◈◈✿，而是围绕品牌力ღ★◈◈✿、服务力ღ★◈◈✿、价值观共鸣展开的系统性竞争ღ★◈◈✿。

　　宛谦ღ★◈◈✿：半导体存储行业不看谁现在活得好ღ★◈◈✿，要看谁活得久ღ★◈◈✿。要树立高端品牌ღ★◈◈✿，线下价值渠道很重要ღ★◈◈✿，雷克沙的海外销售占比高ღ★◈◈✿，其中线下渠道有着很大的贡献ღ★◈◈✿。线下的价值渠道能筛选价值用户ღ★◈◈✿，提高品牌溢价和品牌定位ღ★◈◈✿。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守凯发网ღ★◈◈✿，ღ★◈◈✿，在产品的研发创新ღ★◈◈✿，品质ღ★◈◈✿，与服务等品牌行为保持长期主义ღ★◈◈✿，才能应对市场变化中的不确定性ღ★◈◈✿。

　　韩宗波ღ★◈◈✿：性价比不是决定性因素ღ★◈◈✿，产品创新是关键ღ★◈◈✿。3D打印研发周期长ღ★◈◈✿，要不断创新以保持竞争力凯发K8天生赢家ღ★◈◈✿。品牌方面ღ★◈◈✿，我们通过赞助活动ღ★◈◈✿、公益项目拉近与用户距离ღ★◈◈✿。开放心态与上下游ღ★◈◈✿、同行和科技爱好者合作ღ★◈◈✿，建立本地服务中心ღ★◈◈✿，提高服务效率ღ★◈◈✿。

　　赵晖ღ★◈◈✿：中国制造业在产品研发上有优势ღ★◈◈✿，但要适应目标市场需求ღ★◈◈✿。利用研发优势ღ★◈◈✿，凸显产品特性ღ★◈◈✿，如可持续发展和生态设计ღ★◈◈✿，能增强国际竞争力ღ★◈◈✿，实现品牌溢价凯发K8天生赢家ღ★◈◈✿。合规不是成本ღ★◈◈✿，而是品牌溢价的 “通行证”ღ★◈◈✿。中国消费电子的研发优势ღ★◈◈✿，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展ღ★◈◈✿、生态设计等）进而转化为海外认可ღ★◈◈✿，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步ღ★◈◈✿。

　　Tracy Wangღ★◈◈✿：在华宝新能ღ★◈◈✿，ESG从来不是“附加题”ღ★◈◈✿，而是从创立之初就刻进企业基因里的ღ★◈◈✿。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命ღ★◈◈✿，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发ღ★◈◈✿、生产制造与全球市场实践的每一个环节ღ★◈◈✿。实践方面ღ★◈◈✿，我们积极参与全球可持续项目ღ★◈◈✿，比如乌克兰大地震救灾支持ღ★◈◈✿、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等ღ★◈◈✿。同时ღ★◈◈✿，我们也通过自身产品持续释放线年底ღ★◈◈✿，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力ღ★◈◈✿，减少106.9万吨碳排放ღ★◈◈✿。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业ღ★◈◈✿，全链路实现智能化ღ★◈◈✿、数字化ღ★◈◈✿，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪ღ★◈◈✿，提升生产效率和资源利用率ღ★◈◈✿。我们相信ღ★◈◈✿，当企业持续创造社会价值ღ★◈◈✿，商业回报终将水到渠成嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ★◈◈✿。

　　Tracy Wangღ★◈◈✿：让全球用户认同绿色能源ღ★◈◈✿，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”ღ★◈◈✿。不同市场的关注点各异ღ★◈◈✿。欧洲注重绿色理念与社会责任ღ★◈◈✿，倾向价值观共鸣ღ★◈◈✿；美国ღ★◈◈✿、日本更看重品牌的实用性与真实落地ღ★◈◈✿。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”ღ★◈◈✿，举几个案例ღ★◈◈✿。 在美国ღ★◈◈✿，我们借力科技类ღ★◈◈✿、商业类媒体及红人ღ★◈◈✿，深度输出品牌价值观与产品理念ღ★◈◈✿，策划城市快闪ღ★◈◈✿，与年轻人建立情绪连接ღ★◈◈✿；在日本ღ★◈◈✿，我们借助本地社交平台ღ★◈◈✿，打通用户触点ღ★◈◈✿；其他重点市场如德国ღ★◈◈✿、英国ღ★◈◈✿，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目ღ★◈◈✿，通过一两个“讲得清ღ★◈◈✿、传得出”的好故事ღ★◈◈✿，去撬动整个市场的感知与认同ღ★◈◈✿。

　　宛谦ღ★◈◈✿：聚焦创新ღ★◈◈✿，服务场景ღ★◈◈✿。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈ღ★◈◈✿，在业内率先推出金属三防存储卡等产品ღ★◈◈✿。依托于江波龙强大的技术研发实力ღ★◈◈✿，我们推出了一系列搭载自研主控的产品ღ★◈◈✿，并打通了全链路环节ღ★◈◈✿，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升ღ★◈◈✿。

　　宛谦ღ★◈◈✿：线下渠道要维护buyer的利益与信任ღ★◈◈✿，考虑商业利益ღ★◈◈✿、渠道声誉和全网营销点评率等ღ★◈◈✿。线下渠道的入驻一定是长期行为ღ★◈◈✿，不管是入驻还是销售的周期都很长ღ★◈◈✿。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销ღ★◈◈✿，并与线下结合ღ★◈◈✿，形成完整的全渠道销售网络ღ★◈◈✿。线下用户看到产品ღ★◈◈✿，认可后会在线上快速购买ღ★◈◈✿，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交ღ★◈◈✿。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知ღ★◈◈✿，发挥各自渠道的特点ღ★◈◈✿，从品牌维度实现渠道的协同ღ★◈◈✿。

　　韩宗波ღ★◈◈✿：让耗材适配更多打印机ღ★◈◈✿，让打印机适配更多耗材ღ★◈◈✿。推行会员制凯发K8天生赢家ღ★◈◈✿，与耗材强捆绑ღ★◈◈✿，在线上做社媒活动ღ★◈◈✿、线下做用户见面会ღ★◈◈✿，线下店做会员订阅制ღ★◈◈✿。服务与耗材结合ღ★◈◈✿，解决售后问题ღ★◈◈✿。激励用户在社交媒体分享ღ★◈◈✿，用户说好才是真的好ღ★◈◈✿。

　　赵晖ღ★◈◈✿：如果中小企业以前帮大品牌代工ღ★◈◈✿，可沿用成熟产品的认证路径ღ★◈◈✿，优先进入欧美市场ღ★◈◈✿。欧美法规管控系统ღ★◈◈✿，市场监督严密ღ★◈◈✿，证书周期长ღ★◈◈✿。新兴市场如东南亚和中东ღ★◈◈✿，准入法规可能沿用成熟体系ღ★◈◈✿，加简单审核嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ★◈◈✿，周期和成本更低ღ★◈◈✿。建议企业找大型国际机构ღ★◈◈✿，定制更快进入市场ღ★◈◈✿、变现的方案ღ★◈◈✿。

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